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      7月進入滯銷季?童裝淡旺季銷售規律在這里!

      2019/7/9 www.a1557.com 標簽:童裝銷售 關注度:1 0人參與 我要評論

      內容摘要:四季每個季節都有不同的服裝,在局外人看來,似乎每個季節都有應季服裝,也就不存在淡季旺季之分。但是童裝和所有服裝一樣,每個季節都有導入期、成長期、成熟期和衰退期。按照有正常四季的城市來看,每年的2月下旬、3月是冬裝衰退期;5月是春裝衰退期;7/8月是夏裝衰退期;11月是秋裝衰退期。

        四季每個季節都有不同的服裝,在局外人看來,似乎每個季節都有應季服裝,也就不存在淡季旺季之分。但是童裝和所有服裝一樣,每個季節都有導入期、成長期、成熟期和衰退期。按照有正常四季的城市來看,每年的2月下旬、3月是冬裝衰退期;5月是春裝衰退期;7/8月是夏裝衰退期;11月是秋裝衰退期。

        導入期,基本可以解釋為:進貨期;成長期則是銷售的高峰階段;成熟期代表市場漸漸進入飽和狀態;衰退期則表示在這一階段商家應該進入甩貨促銷階段。

        童裝在銷售的終端之前,要先從訂貨會開始,選中樣品之后工廠加工,之后是市場批發環節,最后才是銷售的終端環節。所以在渠道的各個環節中,每一環都有自己的節奏。而對于線上和線下來說,童裝的淡旺季月份幾乎是相同的。

        童裝淡旺季的劃分

        總體來看:

        一月、二月上旬:童裝冬裝鼎盛季節,屬瘋狂旺季;

        二月下旬、三月:換季季節,冬裝開始甩貨,春裝陸續批量上市;

        四月:童裝春裝銷售季節,屬標準旺季;

        五月:換季季節,夏裝熱銷,春裝甩貨;

        六月:童裝夏裝銷售季節,屬標準淡季;

        七月、八月:童裝夏裝滯銷季節,屬瘋狂淡季;

        九月:童裝夏秋裝過度季節,也是淡季過度旺季的季節,屬尷尬淡季;

        十月:童裝秋裝銷售季節,屬瘋狂旺季

        十一月:換季季節,秋裝甩貨熱銷,冬裝陸續上市;

        十二月:童裝冬裝全面上市季節,屬瘋狂旺季。

        根據母嬰研究院數據顯示:基本在換季季節,都是銷售的淡季。比如圖上顯示的天貓+淘寶線上銷售額、銷量2/3月份、5月份明顯低于其他月份,是由于冬季到春季、春季到夏季的過渡時間。

        訂貨會早半年,批發早一個月,工廠早兩個月

        從訂貨會開始,各個環節開始機動起來,從銷售終端來看,服裝的銷售是根據實際氣候來安排。但是在批發市場和工廠都要提前進行,有業內人士表示:批發市場要比銷售終端提前一個月感知市場;工廠要比銷售終端早兩個月感知市場;而訂貨會則基本會提前半年左右開始,比如三四月份開始秋冬訂貨會。

        地區不同,淡旺季不同

        以上淡旺季是對于擁有正常四季的城市來說的,但是對于廣東這種只有兩季,和云南這種基本只有一季的省份來說,情況就大不相同了。在廣東3—11月都是夏季,所以所謂的6/7月份是夏裝的淡季的說法,在廣東是不成立的。對于四季如春的云南也不成立。

        淡季如何做好營銷?

        把握好促銷的節點。首先明確一年中,3月份換季季節,冬裝要進行甩貨;5月夏裝熱銷,春裝甩貨;7月夏裝銷售基本停滯不前,建議促銷;8月開始大量夏裝清庫甩貨,建議低價促銷;11月秋裝甩貨熱銷,冬裝陸續上市,價格高,利潤大。

        線下銷售。通過辦理會員卡、淡季回饋嘮嗑會或者把尾貨打包給有銷售渠道的下家等方式。

        促銷打折。在自己商店的商圈范圍內,進行促銷活動。設定固定的促銷打折節日,吸引消費者。

        開發新的引流產品。在小區或者商圈之外的童裝店鋪,可以通過開發新的產品和形式吸引周邊消費者,如決明子沙灘玩具,同時賣一些小玩具和圖書等。

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      來源:童裝觀察 責任編輯:c
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